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客座撰文Zynga作品CityVille:社群游戏病毒行销操

2020-07-03  点赞835   浏览量:498
客座撰文Zynga作品CityVille:社群游戏病毒行销操 快来一起盖房子&种田吧! XD

最近你的涂鸦墙是不是已经被 City Ville的发布图文给洗到天边去?如果还没有,劝告你一句: 千万不要按下「进入 CV」, 要不然一上瘾~你也会成为洗版帮兇之一! XD

今年脸书上的社交游戏除了种田、逗宠、开餐厅外,接连出现了几种新的游戏类型/主题:包括了 「海岛系」、「GU 阿 GU 的挖宝系」、跟盖房子系等等… 如果常玩脸书游戏,应该对于以上三类都不会陌生…

SNG 开发大厂金嘎的开发策略一向是 :「模仿市场热门游戏+创新」,CV 也是如此!! 它的玩法可说是集火红游戏玩法之大全: 融合「种田」+「盖房子」玩法,再加入「火车经营」 外,另外两大生存关键是: 病毒传播力和商城消费机制 。今天先与大家介绍 CV 中的 Viral /user engagement 设计。因为~没有人~哪来的钱?! 是吧?!

  1. CV 是金嘎今年推出的新游戏中,于推出后 MAU 初期成长最迅速的游戏
  2. CV current sticky: 172 万 MAU 中约 104 万人每天回来 ; 平均 30 天内回来 18 天 … 这是非常高标的黏着度 也值得后续观察是否有维持住…
  3. 全球同步化: 与金嘎其他游戏不同的是 CV 再推出同时,其他国际语言版本也同步推出,可看出金嘎期待透过此游戏能进一步拓大海外 user base 的野心。
客座撰文Zynga作品CityVille:社群游戏病毒行销操与金嘎今年推出另二款游戏上市初期 MAU 成长速度比较

这四项资讯中,最让我注意的是第 1~2 项,这代表着游戏的扩散速度。有些人会觉得,按照金嘎目前将近 4500 万的每日玩家进入数来说,CV 推出后短短时间滚着幺多人进来玩没什幺稀奇~~ 但重点来了……………

金嘎表示:『这 29 万人是  自然衍生 进入游戏的,即: 玩家透过  朋友邀请、涂鸦墙的朋友动态更新 进入游戏,并非透过广告或是金嘎旗下游戏间会员拉入运作而产生』

在金嘎的行销大军尚未出动之下,光靠着游戏的 Viral/ User engagement design 就已经打出漂亮的第一仗! 也因此,分析 CV 的 Viral/ User engagement design 便格外有意义!

进入 CV 分析前,先分享目前 Facebook Viral channel 的变化。大家应该非常熟悉在自己涂鸦墙或是首页的动态消息更新中看到各种游戏的发布图文,同时也应该跟我一样,从一开始的狂点 po 文转变到「厌恶各种游戏的洗版文、甚至会删除」。

这心态正是导致 Facebook 针对 Viral 管道进行的数项改变的关键! 过去管制调整暂略不提,今年针对发布文的最新管制为:『只有使用该 App 的 user 才会看到跟他一样有用此 App 的好友所发出来的发布文』!!

这点改变,对于 SNG 和游戏开发者来说是一大严重打击,此举大大降低了 Virality 的运作和「新 User 获得率」,也因此开发者开始把扩散关键从 Virality 转向如何兼顾「User engagement」! 让玩家不仅只是接收到游戏讯息 ,更吸引其进入游戏 !

目前游戏 Apps 可运用的 Viral 管道以此 2 种为主: 「首页朋友游戏动态更新 」和「朋友邀请 」。

User Engagement 则以 「涂鸦墙发布文 」、「游戏邀请 」3 项为主。

客座撰文Zynga作品CityVille:社群游戏病毒行销操 Viral & User engage

根据目前统计,CV 共有 7 大类 16 种

  1. News feeds: 7大类16种

最大作用在于其 1 对多的散布! 透过发布在好友的 porfile 和首页。再乱枪打鸟中下总会中几只的心理下,不难看出为何金嘎集中 80% 的设计于 tool 运用上。

另外,既然是 1 对多的广撒,便容易形成「玩家厌恶洗版」的心理风险,金嘎如何解决这问题?  他透过游戏设计来降低风险:  将会影响玩家游戏世界中资产和地位的「金币」、「经验值」、「货物」三大 elements 取出来作为发布文的 bonus,同时透过平衡设计让玩家对 3 种 elements 的于游戏中取得是有压力感。

此形成的需求缺口,便成为强大的 PUSH 让玩家去点击朋友的「发布文」,也让玩家觉得他的发布文是「有价值的」,因此越乐意去发布 !!

「让发布文变得有价值」说起来简单但背后却包含了缜密思考和精细设计。CV 推出 24 小时内能吸引 29 万人游玩,验证了他在发布项目的设计与游戏玩法结合是发挥最大效用,对于游戏开发者来说参考价值高。

客座撰文Zynga作品CityVille:社群游戏病毒行销操 Newsfeed 目前统计 客座撰文Zynga作品CityVille:社群游戏病毒行销操

2. Requests : 共 4 类 5 种 requests

与 Newsfeed 最大不同在于其是 1 对 1 的指定发布! 要玩家逐一挑选朋友来完成发布 ,对玩家来说是非常讨厌且有压力的,那为什幺玩家还是愿意做了呢?

金嘎做了 2 件事情:

不完成 reqeust, 游戏会卡住:

金嘎在设计上赋予特定 Rquests 的完成与否会影响到玩家的游戏进度, 例如: 增加城市人口上限的「社区建筑」非得要一定数量的朋友接受 requests,才能够盖好。透过玩家对于游戏进度掌握的渴求,玩家不得不去一对一邀请朋友,而朋友也必须进入 app 回 request,此举兼具拉朋友&稳定游戏 DAU。那如果你粉孤僻真得不想找朋友怎办? ㄟ~ 花点小钱当然什幺事都可解决了!

客座撰文Zynga作品CityVille:社群游戏病毒行销操

   方便的讯息整合中心 :

金嘎开发出一讯息接收中心,让玩家在统一界面下可以迅速勾选回覆,不用再透过麻烦的 Facebook 邀请接受机制,在操控上的方便改良,也是促使玩家完成回覆邀请的一大动力。类似这样的讯息中心,几家欧美 SNG 开发大厂都陆续建置完成,相信未来也会有更多 SNG 开发商跟进。

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上面是针对 CV 所观察到的 Viral / User engagement 设计整理,游戏才刚刚推出,相信日后会有更多元、丰富的 design 出现,也值得后续追蹤观察。谈完了如何拉人,对于开发者来说,最重要的还是如何赚钱!! 下篇专文将会分享 CV 里的消费机制与设计探讨… 说了那幺多~~ 你再不来玩 CV,真的要落伍了!! 快来玩 &+我当邻居喔!! ^_^

**City Ville: http://www.facebook.com/apps/application.php?id=291549705119

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